這些網路行銷步驟您都知道嗎?

如何利用網路行銷挖掘無限商機呢?

 在網際網路上面開展電子貿易,需要具備多種必不可少的條件。根據不同的商品性質、企業規摸以及不同的行銷目的,網上貿易必須考慮的條件可歸為五條:
    1.設備:網路上的商業訊息傳遞,相關設備是少不了的。例如主要用來儲存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員,都要花不少成本。企業可以自行架設網站,或是向網路服務企業租用設備,主要的考慮點在於本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。

    2.內容:到底要讓讀者看到什麼內容、這是個大學問。首先要分析網路族的結構及閱讀習慣,還要考慮網路媒體的特性,例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網站剛設立時還可吸引好奇的讀者上門,但漸漸地就乏人問津了,主要原因是內容影響了傳輸的速度。

 3.曝光率:在網路的分類站上,可以看到很多企業網站的位址,但是很少人肯花時間探一究竟。因為上網是要花時間的,這些企業網擺明就是「廣告」或「公司簡介」,當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站登入只是基本的工作,而在有聚客力的網路上登廣告,多出自己的LOGO,是達到網路行銷效果必備的條件。

    4.互動空間:有些企業網路內容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什麼呢?因為少了個與讀者互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上, 一般讀者上網的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網路行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結合,也就是讓產品和客層相結合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖示。

    5.行銷組合:不同的媒體有不同的特色及功能;網路行銷不能完全取代傳統的電視或平面媒體。真正成功的網路行銷，是善用這個新的媒體與傳統媒體結合所產生的驚人效力。讓行銷的壓迫力留在電視上發揮，讓報紙廣告繼續保有高曝光度的優勢，把漂亮的產品圖片印在雜誌上，然後充分利用網路媒體，填補長年以來行銷上漏洞，建立與消費者之間真正貼心、像朋友般的互動關係。

如何加入網際網路
    企業加入網際網路最主要的目的,就是在Internet上面建立自已的貿易網路通道。進入這個電子貿易空間一般有四種方式：
    一、申請電子郵件位址
        通過E-mail與全球各地的廠家聯絡。電子郵件位址，就好像公司的電話號碼，的確是企業必不可少的貿易工具。

    二、建立自已Homepage（網頁）
將企業的產品照片、文字資料（性能、報價等）介紹給網路上的會員。

    三、架設獨立的網站
        如果企業要架設自已的獨立網路平臺，一般需要自已專用的網路專線。自行架設網站，其主機、路由器、電信費用及人事費用等，一年下來至少要花幾十萬元，普通的企業的確難以承受。
        而且目前流行的「網站架設」方案是：選擇「虛擬主機」。現在，許多網路的服務供應商都提供此類服務。每年花費可控制在幾千元到幾萬元以內，比較符合多數企業的成本效益。

    四、建立企業的IBS（Intermet Business System網際網路商務系統）
        用IBS推廣企業的產品和形象,相當於企業在網際網路上的整體CⅠ策劃和行銷戰略。與鋪面三種方式不同的是,IBS是一種主動式的網路行銷策略。這種方式強調的重點是企業主動去尋找客戶,而不僅僅依靠網站的內容、設計來吸引會員。捉供對會員的分析調查,找出真正的潛在客戶,做有效行銷推廣,以達到事半功倍的效果。一般來說,IBS包括以下幾個系統模組:
        1.產品展示子系統
包括企業的電子郵件設定、功能變數名稱規劃、Homepage綜合設計、宣傳及網頁鏈結、產品公報等部分。
        2.產品銷售子系統
包括產品自動訂單系統、自動報價系統、代理商系統。
        3.會員回饋子系統
包括會員技術答覆系統、會員回饋回應系統、會員系統、聯絡系統。
直接商業模式

    越來越多的商業活動在網際網路上發生，網際網路本身即是虛擬市場,電子貿易是其核心內容。在這樣的電子空間,企業行銷的本質、模式有了新的變化。網際網路介入零售流通業,則將使中間通路消失,倉庫、貨架、賣場虛擬化,打破既有商品流通秩序。網路上的電子商場雖然還可以叫「商場」，但從本質上看,已是完全不同的事物。電子商場的好處多多:
    l.不需要修建商場建築,也沒有店面租金成本,只要一部電腦、一張網卡和一部電話,就可以開張。
    2.沒有商店庫存。經營電子商場可以「賣空買空」並不一定有實際物流,而主要經手資訊流。過去交易行為是原子動,以後可能變為比特動。資訊流通比物品流通更重要。
    3.行稍成本極低。在網上開商場,集銷售、展示、廣告於一身,不用分別支出,因此可以節省大筆費用。網路行銷是傳統行銷成本的3%以下。
    4.經營規模不受場地的限制。電子商場是讓生產和消費直接見面,可以把會員資訊直接回饋給廠家,由廠家來滿足顧客的特殊要求。可在顧客同意的前提下更多瞭解他的收入、家庭、個人愛好等方面資訊,使買賣更有針對性。
    由以上特點可以看出,商場的基建、庫存、中間費用等等,這些都是一些迂迴的中間環節。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環節的依賴,因此說它是「直接」的。

    建議企業運用直接商業模式所採用的原則:
1.以最快時間切入市場,通過同關鍵技術領先者保持密切的關係,保證新產品採用最新技術。
2.會員定制商品。
3.個人化的顧客關係,保證與顧客的直接接觸,理解顧客特殊要求。
4.專家服務,由一流的專家來解答諮詢。
5.競爭性的價格,直接商業模式通過排除傳銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導潮流的產品。