網紅直播訂房與現有通路分析,您適合哪個通路呢?

深入的
跟大家分享網紅跟現有通路的分析比較,
​透過圖表可快速瞭解目前這四個通路是最多人使用與加入
合作流程簡單不複雜繁瑣,只有在上架圖與資訊時
比較麻煩一些些,但是不影響整體效益成效,事實上只需要確認
幾個要素基本上很多通路市場都能嘗試看看是否適合自己
第一個
當然是價格制定的部分
不能為了訂房率衝高,而制定了太低破壞市場行情的價格
這樣會導致未來恢復正常價格時訂房率回不去了......

當然這當中有幾個要素可以操作,例如調整定價,把定價調高
又例如給活動定位像週年慶,開幕慶讓消費者第一時間知道
是活動特別給予優惠而不是一直換名目就給優惠這樣就能
多少降低恢復後的訂房率落差,
否則對於旅客來說優惠這麼多,旅宿這麼多
又何必訂一個沒有優惠的旅宿呢?
所以這就要再深入探討如何透過這些通路得到的訂房率
如何留住這些旅客再讓他回流訂房
持續循環著,但是在講下去就離題了.......所以
請見諒,之後再跟大家分享這部分了!!
第二個
自身優勢及包裝,白話的說,就是什麼是"別人沒有的而你有"
再來是思考
周邊是否能合作的異業結合,例如宜蘭的宜蘭餅跟旅宿合作拿券折抵伴手禮,台東的地瓜酥與民宿合作報民宿名字可以折抵5元

所以思考好這二點相信任何通路都可以合作不用侷限於上述圖
因為大多數旅客在意的是價格,而思考第二點是為了包裝
讓價格看起來更物超所值CP值超高,更重要的是
凸顯了自身優勢,才不會讓人把焦點放在優惠價格而是看到優點
這樣即便未來恢復價格只要旅客這次滿意,就會回流的!!

做了簡易比較分析,讓大家可以更快速的瞭解各通路的條件
是否有符合自己,在這張圖表裡,唯一要多做解釋的觀點在於
入口廣告的備註,
因為在站長的過往經驗及觀念入口廣告
在前年還可以但是在去年開始已經萎縮了
所以若是站在增加訂房這件事當然不建議
因為除非提供瀏覽或是點擊率等數據否則現今通路這麼多
舉例:
為了增加訂房率這件事,入口廣告花了10000元
如果把這10000元拿來活用
透過訂房或網紅等通路參加活動或是給予優惠等
假設房價2000元/間  佣金25% =一間500元 /
給一間房間佣金500元換算10000元廣告費=可賣了20間
是不是等於變相你的營業額40000元(2000元x20間)
扣除10000元(佣金) 還可賺30000元呢?

所以站在站長過去經驗及觀念,才會說如果入口廣告是為了
增加訂房率這件事情,那我會建議改用其它方式試試,
或許會有不一樣的收穫及經驗唷!!

​旅宿網路行銷研究站站長Alex 分享