制定有效的網路行銷策略

如何制定網路行銷策略
這些步驟您知道嗎?

如今，網路行銷已經進入一個高速發展的階段。電子商務的優勢，已經得到高度的認同。在網路上，企業可以以較低的成本，開拓更廣闊的市場。充分利用網路的優勢，也是企業發展的極佳機會。網路這個市場是巨大的，但是對於一個單一行業本身來說，其市場總量是確定的，或者說增長也是穩定的，而非爆發式的。

海商網（hisupplier.com）CEO陳則立曾經提到過一種稱為網路行銷推廣的方案，這似乎並不是一個全新的概念，因為在以往的 概念中有「網路行銷」，港台地區稱之為「網路行銷」。網路行銷簡單來說，就是利用網際網路為手段開展行銷活動。這是一個比較寬泛，而且是比較模糊的概念。

    大量企業湧入網路市場，也會造成與實體市場一樣的競爭局面。同時，從推廣模式上來說，基本上都大同小異。這就導致了傳統網路推廣模式在這樣的前提下，開始顯現其自身的不足之處。比如，對於傳統電子商務平台來說，就會產生會員越多效果越差的天花板式瓶頸。那麼，如何才能找到一種，或者說多種模式結合的推廣方案，以達到並提高網路推廣的效果？

網路行銷具體來說指什麼呢？對於網路行銷，陳則立有自己的理解和具體的概念，他認為網路行銷是包括了網路行銷在內的一個整體的網路推廣解決方案，其內容包括為客戶提供形象展示，產品發佈，視訊導購，論壇部落格群，SaaS等多元化的整體行銷解決方案。內容豐富，形式多樣的推廣方式與推廣技術，可以給企業帶來全方位、多層面、多角度的推廣效果，這是傳統單一的推廣模式所不具備的。這樣的模式是在幫助企業推廣產品的同時，還可以把企業培養成為一顆大樹，甚至是一片森林。

那麼，為什麼要這樣做呢？陳則立還說過這樣一句話：行業的繁榮，是自身發展的基礎，眾多企業平安才可能有網路公司壯大的空間。這樣的遠見，不是每個企業家都有的。其海商網的W.B.S技術也是網路行銷概念的實踐產品，是在傳統模式基礎上的完善與創新，將企業獨立網站（Website），電子商務平台（B2B2C）和智慧搜尋（SmartSearch）三者有機結合起來，並融合人工智慧搜尋技術。

當然，網路行銷的概念與其說是陳則立獨創的，不如說是其在傳統網路推廣模式的基礎上，通過實踐摸索和經驗總結，而提出來的一種具備綜合網路推廣解決方案。以往可能有這樣類似的概念，但鮮有實踐者。然而這樣的模式，勢必將成為電子商務的發展趨勢。

網路行銷概念的導入，可以使企業在網路推廣的時候達到突破性的效果。作為企業來說，能夠擁有自己的一個行銷網路，可以提供產品的展示、銷售等等一系列的服務，這樣的意義是非常重大的。因為這突破了傳統通過單一的展示，或者單一的銷售平台來推廣的局限性，而構建一個集成產品搜尋、供應商搜尋、採購商搜尋、供應內容搜尋、採購內容搜尋、目錄搜尋等功能的獨立行業網站。

企業選擇網路推廣，不僅僅是為了銷售產品，更多的是為了品牌的推廣和企業形象的展示。 總體來說，網路行銷只是一個概念，但是概念引導的應該是一種發展趨勢。未來的電子商務，將集成更多的功能，為企業的推廣也會採用多元化的模式。所以，網路行銷會是未來的趨勢。

    網際網路作為企業整體行銷推廣的最前哨、最重要的一環,根據網際網路的特點制定相應的網路行銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向:

    一、產品性質
        網路上最適合的行銷產品是流通性高的產品,如書籍報刊、軟體資訊、消費性產品等。如果您的網路是推土機、車床等較冷門的專業產品,建議您的網路定位在公司的形象與品牌的推廣上,而產品本身的行銷就需要特別加以推廣或借助於其他媒體工具。

    二、網路特性
        目前網路上最熱門的網站,也就是流覽人數最多的網站,其內容都以豐富的資訊為基礎。因此行銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育資訊運用等為主導,而後再進一步展開商業行為。

    三、整體行銷的考慮
        積極的行銷策劃除需要網路行銷的運行外,更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站借助發佈會、人才招聘等活動進行推廣,同時通過平面廣告來推動。

    四、網路的創意行銷
        1996年臺灣製造汽車的「一元買汽車」活動,將一台歐寶汽車由網友通過網路公開投標,在活動期間l個月內創造了近萬人的投標紀錄,成為一時的熱門 話題。目前,網路上有許多產品行銷專案,如機票、旅遊、家電、證券、資訊、食品等,正通過線上遊戲、猜謎、設計競賽等行銷手段進行。這些方式不但吸引眾多 網友上網、製造賣點,而且還可以取得許多潛在客戶的名單。

    五、網路推廣技巧
        在越來越多的網路競爭下,網頁的設計與推廣也 日益重要。網點、網頁的推廣往往在網際網路中相互合作,行銷規劃時可考慮與適合行銷產品或消費群體相近的網站合作,如搜尋引擎的登入、一般廣告交換和 WebRing等。另外,網路上的廣告版面和表達形態也是重點考慮的因素,一個簡單又吸引人的廣告聯結,才是成功的網路行銷。
        商界應及早建立企業網站,並投入網路行銷規劃。在當今競爭日益激烈的市場環境下、能夠普及傳播企業和產品等資訊,開發潛在客戶並及早接觸客戶,才能準確地把握商業機會,立於不敗之地。 

    隨著Internet發展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統煤體不同,在網際網路上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網站的企業而言,網際網路路的基本功能,是作為企業和消費者之間的溝通仲介,而網際網路本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變為互動。對同行而言,網際網路可以做資訊匯總的視窗,讓相關產業情況集中。對競爭者而言,網際網路可以使之更好地掌握對手的情況,根據其資訊及時調整相關的行銷策略和宣傳重點。對消費者而言，網際網路不僅使迂迴經濟變成直接經濟,更可以做到貨比三家,甚至三萬家。

    借助Internet低價的通訊便利,中小商家、個人企業可以利用已經進入跨國公司才能享有的資訊工具,搜集會員資訊,尋求合作夥伴,發展潛在客戶。每一位商家,都可以在網際網路上找到自己的利益所在。

    有人曾就網路在企業方面的應用做了如歸納:
    1.擴展國際市場,方便與國外客廣溝通;
    2.在首頁上公佈企業資訊,加強顧客服務問題解答;
    3.測試新產品市場反應,得到即時回饋;
    4.塑造企業形象,提高公司知名度;
    5.作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料;
    6.強化產業環境資訊搜集能力;
    7.加強與其他產業聯絡;
    8.鎖定特殊消費群,有利小眾傳播;
    9.接觸高教育水準和年輕族群,提早接觸末來消費主力。